标书制作（zuò）员任务艰巨，责任（rèn）大；从标书的制作（zuò）到标书信息整理 ，再到商务和技术（shù）资料的（de）更新和（hé）归（guī）档以及资料信息提供（gòng），每一步都关乎着投标最后的结（jié）果。制作标（biāo）书时，如（rú）有不小心，就会丧失投标资格。所以，在标书制作之前，招标文件的解（jiě）读（dú）至关重要。接下来长沙标书制作公司乐投网页版和品瑞商务就带领大家（jiā）探索（suǒ）招标（biāo）文件的那些事（shì）儿（ér）。

       一、招标（biāo）文件（jiàn）包含哪些内容（róng）？

招标文件是招标人向供应商或承（chéng）包商提供其（qí）编写投标所需的资料并向其（qí）通报招（zhāo）标投标将依据的规（guī）则（zé）和程序等项（xiàng）内容的书面文件。招标（biāo）人或（huò）其委托的招标代理（lǐ）机构就应根据招标项目的特点（diǎn）和要求编制招标文（wén）件（jiàn）。

招（zhāo）标文件至少应（yīng）包括下（xià）列内容：1. 招标人须知；2. 招标项目（mù）的性质（zhì）、数量（liàng）；3. 技（jì）术规格；4. 招标价格的要求及其计算方式；5. 评标的标准和方法（fǎ）；6. 交（jiāo）货、竣工或提供服务（wù）的时间；7. 投标人应当（dāng）提供的有关资格（gé）和资信证（zhèng）明文件；8. 投标（biāo）保（bǎo）证金的数额或其他形式的担保（bǎo）；9. 投标文件的编制要求；10. 提供投标文（wén）件（jiàn）的方式、地点和（hé）截止（zhǐ）时（shí）间；11. 开标、评标的（de）日程安排；12. 主要合同条款。

       二、易犯的（de）错误

标书中（zhōng）某些细（xì）节不注意可能会导致废标，例如以（yǐ）下两种。1. 标书的授权书中授（shòu）权人一（yī）栏签字：标书要求（qiú）逐（zhú）页小签，授权人认（rèn）为在授权人一栏（lán）签字就（jiù）可以了（le），而未在（zài）右下角再签字。2. 招标文（wén）件中格式（shì）明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，投标文件却使用（yòng）(1)(2)(3)。

       三、分析招标文件（jiàn）“六步（bù）法”

       1．看资格审查

       资（zī）格审查是指（zhǐ）招标人对（duì）资格预审申请人或投（tóu）标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能（néng）力、业绩、信誉等（děng）方面评估审查，以判定（dìng）其是（shì）否具有参与项目投标和履行合（hé）同的资（zī）格及能力。资格审查（chá）是招标项目（mù）的（de）必要程序（xù），所以投标人必须要关（guān）注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财（cái）务（wù）、人员等硬（yìng）性（xìng）指标，再（zài）看自己的企业（yè）投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励（lì）竞争的原（yuán）则，资格审查一般不会（huì）要求（qiú）太（tài）高或者太特殊，但是也要认真对待（dài）。

        2．看详细审查

       主要看（kàn）招（zhāo）标文件中的一些商务、技（jì）术的评分标（biāo）准。根据（jù）自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么（me）标（biāo）准，客（kè）观分（比如业绩（jì）、财务情况、进度安排等）和（hé）主观分（比如方（fāng）案（àn）等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己（jǐ）的优势（shì），弥（mí）补自（zì）己的（de）劣势，做到心中有（yǒu）谱。

       3．看投（tóu）标（biāo）人须知前附表

细看（kàn）投标（biāo）人须知前附表，这里面涵盖的（de）都是关（guān）键性条款，认（rèn）真研读有（yǒu）助于（yú）理清楚整个投标文件要（yào）怎（zěn）么做，尤其（qí）是包含一（yī）些不可偏离条款（kuǎn）（实（shí）质性条款）。

       4．看合同部分（fèn）

结合商务不可偏离条款，看（kàn）合同（tóng）大致要求，结算方式，付款条件等等。

       5．看技（jì）术规范书

这（zhè）部分要和技（jì）术人员详细充分交流，尽量或者（zhě）完全满（mǎn）足招标（biāo）人的要求（qiú）。

       6．记住关键点

关键点一般包括：公（gōng）示期，投标（biāo）截（jié）止日期（qī），保函或者保证金，投标开（kāi）标地点，文件格（gé）式等。