一、长沙标书制（zhì）作好（hǎo）了后（hòu），投（tóu）标人应反复阅读、理解招标文件，熟悉（xī）招标文件中所明确的实质性（xìng）要求和条件,特别（bié）是招标文件对废标条款的（de）规定。在投标文件中（zhōng）应对招标文件所要求的实质性要求和条件作出（chū）全部（bù）响应，不能遗漏，主要应注意以下几点（diǎn）:

1、投标单位与项目经理的资（zī）质应（yīng）符合招标文件及国家的（de）规定。如采用资（zī）格预审的（de），投标单位与（yǔ）项目经理（lǐ）名称（chēng）应与资格预审时一致。

2、投标工期不要（yào）超（chāo）过招标文（wén）件规定的期限。

3、投标文件中的签字、章印（yìn）要齐全（quán）有（yǒu）效。如:单（dān）位（wèi）公章、法定代表人或委（wěi）托代理人的签字盖章、造（zào）价工程师或编制人员的章印。

4、投标文件应按招（zhāo）标文件（jiàn）规定的格式填写，内容完整。

5、投标文件中对同一内容的表述应保持前后（hòu）一致。特别是工（gōng）期、报价（jià）方（fāng）面。

6、施（shī）工组织设计内（nèi）容要（yào）完整，施工（gōng）的方法和（hé）措（cuò）施要（yào）切实可行。

7、采用工程量清（qīng）单进行报价的，报（bào）价（jià）应与施工组（zǔ）织（zhī）设计中（zhōng）所采用（yòng）的措施相适应。

二、投标报（bào）价应（yīng）合理（lǐ），具备竞争性。投（tóu）标人在投（tóu）标中能（néng）否获胜，一个最重要的决定因素就是投（tóu）标报价，由于投标报价是一次性的，开标后不能更改，因而投标人应巧（qiǎo）妙确定投标（biāo）报价，要仔细考虑报价的合理（lǐ）性,在报价方（fāng）面，应适中并应一（yī）步到位， 不能过（guò）高，也不能过低。过（guò）高与中标无（wú）缘，过低有可能（néng）无利润造成亏损，即使中标也失去意义（yì），所以投标人（rén）必须根据招标文件（jiàn）中规（guī）定的投标价格（gé）的评定原则和方法，在保证质量（liàng）、工期的前（qián）提下，保证（zhèng）预期的利润及考虑一定风险的基（jī）础上确定适当的利润率，有的放矢地报（bào）出适（shì）中（zhōng）的投标价，同时可（kě）以提出能够让（ràng）招标（biāo）人降低投资的合（hé）理化建议或对招标人有利（lì）的一些优惠条件等（děng）， 来增加中标（biāo）的机会。

三（sān）、投标（biāo）文（wén）件制（zhì）作完成后，应反复核对（duì），多（duō）人（rén）把（bǎ）关。长沙标书制作投标文件编制完（wán）成后，要安排专人认真检查（chá）。首先要检查投标文件的内容是否完整（zhěng）,文字表述是否规范，语言严（yán）密，检查投标文件是否对招标文件中所有实质性（xìng）要（yào）求和条件（jiàn）都作出了响应，同时（shí）要检（jiǎn）查（chá）有关投标文件的装订（dìng）和排版等方面（miàn）的（de）细枝末（mò）节问题，这（zhè）样能（néng）让招标人从投标文件的外观和内容上感（gǎn）觉到投标人工作认（rèn）真，给招标人首先留下好印象。有些投（tóu）标人认为细小问题，不给予足够的重视（shì），事实上，往往是这些影响全局（jú），导致全盘皆输。

四（sì）、投标文（wén）件（jiàn）递交这是（shì）最后一个环节,投标文件应（yīng）在投（tóu）标截止时间（jiān）前按指定地点送达投标人（rén），否则投标文件（jiàn）将会被拒收，从而前功尽弃。